Massive Maßnahmen (10x)

Ich habe angefangen, ein Buch über die 10er-Regel zu lesen. Der Autor hat einen guten Punkt, wenn er sagt, dass wir oft unterschätzt die Anstrengung, die notwendig ist, um ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen. Wir geben dann frustriert auf, weil wir glauben, dass das Ergebnis nicht erreichbar ist.

Bei Verabredungen ist das sicherlich so. Es gibt viele "Blindgänger". Verabredungen, die sich nicht entwickeln. Mädchen, die nicht zurückschreiben. Eine anfänglich großartige Verbindung, und dann passiert etwas und die Dinge gehen auseinander. (Manchmal ist das übrigens auf den Bindungsstil zurückzuführen - die Dinge gehen auseinander, WEIL sie gut laufen! Menschen werden durch zu viel Nähe getriggert und zeigen ein selbstzerstörerisches "Schutz"-Verhalten).

Ich habe mich entschlossen, die Regel des Autors in einer Situation auszuprobieren, mit der ich gerade zu tun habe (ich benötige Steuerberatung für eine bestimmte Situation im Umgang mit einem US-Kunden).

Ein Berufsverband hat mir eine Liste von Steuerberatungsunternehmen zur Verfügung gestellt, die hilfreich sein könnte.

Zunächst wählte ich die Unternehmen aus, von denen ich annahm, dass sie gut zu mir passen könnten. Ich rief an, und meistens wurde mir gesagt, ich solle eine E-Mail schreiben. In vielen Fällen erreichte ich nur einen automatischen Anrufbeantworter.

Das hat nicht funktioniert.

Also beschloss ich, die 10er-Regel anzuwenden. Ich beschloss, an ALLE diese Unternehmen zu schreiben.

Hier sind die Ergebnisse, aufgeschlüsselt nach Zahlen (Prozentsätze gerundet):

• Gesamtzahl der von mir kontaktierten Unternehmen: 23 (100 %)
• gebrochene e-Mail-Adressen: 1 (4 %)
• automatische Abwesenheitsantworten: 4 (17 %)
• völlige Ablehnung: 1 (4 %)
• weitergeleitet an eine andere Person: 2 ( 9 %)
• unverschämte Preise: 1 ( 4 %) (NB: keine Beratung)
• E-Mails mit nützlichen Ratschlägen: 3 ( 13 %)
• E-Mail mit falschem Hinweis: 1 (4 %)
• keine (sofortigen) Antworten: 10 (44 %)

Sieht ein bisschen aus wie eine Verabredung, nicht wahr 🙂 (Meistens keine Antworten, ab und zu mal ein Goldgräber)

Die Stundensätze reichten von 500 USD als Pauschalhonorar bis zu 1.120 USD pro Stunde (für einen Partner, der zum Standardtarif abgerechnet wird). Bei diesen Stundensätzen ist ein Kostenvoranschlag zwischen 2000 und 3000 USD verständlich, was leider die gesamte Gewinnspanne des Projekts ausmachen würde.

Einige der Unternehmen gaben nützliche Ratschläge, einige sogar ohne einen Stundensatz anzubieten oder zu versuchen, mir weitere Dienstleistungen zu verkaufen.

Interessanterweise variierten die Ratschläge ein wenig, ebenso wie die tatsächlichen Ergebnisse bei der Partnersuche.

Nur 13 % der Antworten waren für mich direkt nützlich. Wahrscheinlich kann ich auf der Grundlage dieser Informationen handeln, ohne zusätzliche Beratung in Anspruch nehmen zu müssen.

Ich erkläre diesen ersten Test der 10er-Regel als erfolgreich. Es hat mich nicht viel Zeit gekostet, sie umzusetzen. Ich hätte sogar die Möglichkeit, sie zu delegieren. (Kopieren und Einfügen, und Ändern der Namen).

Ich habe viel schneller eine Rückmeldung vom "System" erhalten, als wenn ich es nicht versucht hätte - und ich hätte wahrscheinlich viel mehr Zeit damit verschwendet, ausgewählte Unternehmen zu erreichen und sie immer wieder anzurufen.

Auf diese Weise kann ich auch schnell eine Auswahl aus den "Gewinner" die mir sofort einen Mehrwert bieten, und höre auf, den "Blindgängern" hinterherzulaufen. Wenn ich in Zukunft eine Steuerberatung benötige, kann ich mich an diese Unternehmen wenden, die schnell reagiert haben und mir ein Anfangswert bereits. (Anm.: auch eine gute Sache, die ich für mich als Unternehmer im Hinterkopf behalten sollte - immer einen gewissen Wert in der Antwort bieten).

"Wenn Sie Ihre Erfolgsquote erhöhen wollen, verdoppeln Sie Ihre Misserfolgsquote". - Thomas Watson Jr.

Foto von Kamil Pietrzak auf Unsplash