Action massive (10x)

J'ai commencé à lire un livre sur la règle du 10x. L'auteur a un bon point en disant que nous avons souvent sous-estimer l'effort qui est nécessaire pour atteindre un certain résultat. Nous abandonnons alors, frustrés, en croyant que le résultat n'est pas réalisable.

Les rencontres donnent certainement cette impression. Il y a beaucoup de "ratés". Des rendez-vous qui n'évoluent pas. Des filles qui ne répondent pas. Une grande connexion initiale, puis quelque chose qui se passe et les choses s'écroulent. (D'ailleurs, cela est parfois dû à des styles d'attachement - les choses s'effondrent PARCE QUE tout va bien ! Les gens sont déclenchés par une trop grande proximité et adoptent un comportement "protecteur" autodestructeur).

J'ai décidé d'essayer la règle de l'auteur dans une situation que je traite actuellement (j'ai besoin de conseils fiscaux dans une certaine situation pour traiter avec un client américain).

Une organisation professionnelle m'a fourni une liste de sociétés de conseil fiscal, qui pourrait m'être utile.

Au départ, j'ai sélectionné les entreprises qui me semblaient pouvoir m'intéresser. J'ai appelé, et on m'a le plus souvent dit que je devais écrire un courriel. Dans de nombreux cas, je ne suis tombée que sur un répondeur automatique.

Cela ne fonctionnait pas.

J'ai donc décidé d'essayer la règle du 10x. J'ai décidé d'écrire à TOUTES ces entreprises.

Voici les résultats, ventilés par nombre (pourcentages arrondis) :

• Nombre total d'entreprises que j'ai contactées : 23 (100 %)
• adresses électroniques brisées : 1 (4 %)
• réponses automatiques en dehors du bureau : 4 (17 %)
• des rejets purs et simples : 1 (4 %)
• transmis à une autre personne : 2 ( 9 %)
• prix scandaleux : 1 ( 4 %) (NB : pas de conseil)
• e-mails avec des conseils utiles : 3 ( 13 %)
• e-mail avec un mauvais conseil : 1 (4 %)
• pas de réponse (immédiate) : 10 (44 %)

Ça ressemble un peu à un rendez-vous galant, n'est-ce pas 🙂 (La plupart du temps, pas de réponse, mais un peu d'orpailleur).

Les taux horaires variaient de 500 USD en tant que forfait, à 1 120 USD par heure (pour un partenaire, facturé au taux standard). A ces taux horaires, une estimation entre 2000 et 3000 USD est compréhensible, malheureusement cela correspondrait à la marge totale du projet.

Certaines des entreprises ont fourni des conseils utiles, certaines même sans proposer de tarif horaire / en essayant de me vendre plus de services.

Il est intéressant de noter que les conseils varient un peu, tout comme les résultats réels dans les rencontres.

Seules 13 % des réponses m'ont été directement utiles. Il est fort probable que je pourrai agir sur la base de ces informations, sans avoir à recourir à des conseils supplémentaires.

Je déclare que ce premier test de la règle du 10x est un succès. Sa mise en œuvre ne m'a pas coûté beaucoup de temps. J'aurais même pu le déléguer (copier-coller, et changer les noms).

J'ai obtenu un retour du "système" beaucoup plus rapidement que si je n'avais pas essayé cette approche - et j'aurais probablement perdu beaucoup plus de temps à essayer de joindre les entreprises sélectionnées, et à leur téléphoner encore et encore.

De cette façon, je peux aussi sélectionner rapidement dans le "gagnants" qui me donnent de la valeur immédiatement, et arrêter de courir après les "ratés". À l'avenir, si j'ai besoin d'un conseil fiscal, je pourrai m'adresser à ces entreprises qui ont réagi rapidement et ont fourni une certaine valeur initiale déjà. (NB : c'est aussi une bonne chose à garder à l'esprit pour moi en tant qu'entrepreneur - toujours fournir une certaine valeur dans la réponse).

"Si vous voulez augmenter votre taux de réussite, doublez votre taux d'échec." - Thomas Watson Jr.

Photo par Kamil Pietrzak sur Unsplash