Acción masiva (10x)

He empezado a leer un libro sobre la regla de las 10 veces. El autor tiene un buen punto de vista al decir que a menudo subestimar el esfuerzo necesario para conseguir un determinado resultado. Entonces nos rendimos, frustrados, creyendo que el resultado no es alcanzable.

Las citas se sienten ciertamente así. Hay muchos "fracasos". Citas que no se desarrollan. Chicas que no responden. Una gran conexión inicial, y luego algo sucede y las cosas se desmoronan. (Por cierto, a veces esto se debe a los estilos de apego: ¡las cosas se desmoronan PORQUE van bien! Las personas se desencadenan cuando hay demasiada cercanía y adoptan un comportamiento "protector" autodestructivo).

He decidido probar la regla del autor en una situación que estoy tratando actualmente (necesito asesoramiento fiscal para una situación determinada para tratar con un cliente estadounidense).

Una organización profesional me proporcionó una lista de empresas de asesoramiento fiscal, que podría ser útil.

Al principio, elegí las empresas que me parecían adecuadas. Llamé, y la mayoría de las veces me dijeron que debía escribir un correo electrónico. En muchos casos, solo conseguía un contestador automático.

Esto no funcionaba.

Así que decidí probar la regla de las 10 veces. Decidí escribir a TODAS estas empresas.

Aquí están los resultados, desglosados por números (porcentajes redondeados):

• Número total de empresas con las que he contactado: 23 (100 %)
• direcciones de correo electrónico rotas: 1 (4 %)
• respuestas automáticas fuera de la oficina: 4 (17 %)
• rechazos rotundos: 1 (4 %)
• remitido a otra persona: 2 ( 9 %)
• precios escandalosos: 1 ( 4 %) (NB: no hay consejo)
• correos electrónicos con consejos útiles: 3 ( 13 %)
• correo electrónico con consejos erróneos: 1 (4 %)
• ninguna respuesta (inmediata): 10 (44 %)

Se parece un poco a las citas, ¿no? 🙂 (La mayor parte de las veces no hay respuestas, alguna que otra dorada metida)

Las tarifas horarias variaban desde 500 USD como tarifa plana, hasta 1.120 USD por hora (para un socio, cobrado a la tarifa estándar). Con estas tarifas horarias es comprensible una estimación de entre 2.000 y 3.000 dólares, que tristemente sería todo el margen del proyecto.

Algunas de las empresas proporcionaron consejos útiles, algunas incluso sin ofrecer una tarifa por hora / intentando venderme más servicios.

Curiosamente, los consejos variaron un poco, al igual que los resultados reales en las citas.

Sólo 13 % de las respuestas me resultaron directamente útiles. Es muy probable que pueda actuar sobre la base de esa información, sin tener que recurrir a un asesoramiento adicional.

Declaro que esta prueba inicial de la regla 10x ha sido un éxito. No me ha costado mucho tiempo ponerla en práctica. Incluso habría podido delegarlo (copiar y pegar, y cambiar los nombres).

Obtuve respuesta del "sistema" mucho más rápido que si no hubiera probado este enfoque, y probablemente habría perdido mucho más tiempo intentando contactar con las empresas seleccionadas, y llamándolas por teléfono una y otra vez.

De este modo, también puedo seleccionar rápidamente entre los "ganadores" que me dan valor inmediatamente, y dejar de perseguir a los "inútiles". En el futuro, si necesito asesoramiento fiscal, puedo acudir a estas empresas que reaccionaron rápidamente, y proporcionaron algún valor inicial ya. (Nota: también es una buena cosa a tener en cuenta para mí mismo como empresario: aportar siempre algún valor en la respuesta).

"Si quieres aumentar tu tasa de éxito, duplica tu tasa de fracaso". - Thomas Watson Jr.

Foto de Kamil Pietrzak en Unsplash