Arbetssökande år 2022 är rätt gjorda

Är det svårt att hitta medarbetare? Diese Erfahrung habe ich bislang auch gemacht.

Jag har mycket mycket pengar (mehrere Tausend €) auf Indeed ausgegeben, ohne sinnvolle Resultate. Auch eBay Kleinanzeigen hat nur mäßige Resultate gebracht. Wir hatten beispielsweise ein Kandidaten da, den ich einstellen wollte - der ist aber am ersten Arbeitstag einfach nicht aufgetaucht, und war danach auch nicht erreichbar.

Efter att det blev allt större att hitta en ny medarbetare, och jag fick packa paket för kunderna själv (så att vi fick hjälp av supporten, och Stephie tog över), hade jag under paketet väldigt mycket på YouTube om personalakvitet och fick äntligen en hemlig bild, som jag ville dela med mig av i form av dessa skärmdumpar:

Dessa resultat har jag uppnått inom ca. 2 veckor, eftersom annonserna på Facebook live är av en annan sort. (Som Daily spend habe ich aktuell 45 € eingestellt, wo Facebook noch nicht hinkommt).

Zum Vergleich: ich habe ca. 500 € für Zeitungsanzeigen ausgegeben - es kam eine einzige Bewerbung heraus von einer Bewerberin die häufiger die Stellen gewechselt hatte, und mir dann auch nicht schlüssig darlegen konnte warum es bei uns anders sein sollte.

Det hemliga receptet

Den grund varför vi på Indeed, eBay Kleinanzeigen und anderen Plattformen (bspw. också på arbetsförmedlingens jobbbörs) inte hittar de bästa medarbetarna är att på dessa plattformar är huvudsakligen personer som är aktiv nach Arbeit suchen. Wir wollen jedoch die Leute erreichen, die wechselbereit sind, da aktuell mit dem Job nicht ganz zufrieden. Leute die nach einer neuen Herausforderung suchen.

Und das wollen wir auf einer Plattform tun, auf der unsere Anzeige nicht in einem Meer andere "gesichtsloser" Anzeigen untergeht. På en plattform där vi kan presentera oss individuellt, inte i ett visst format, utan i ett särskilt format.

Receptet är enkelt. Vi skickar annonser på Facebook, bygga en vacker landningssida som informerar de anställda autentiskt om platsen, och bygga ett ansökningsformulär som gör att de som vill befrämja sig kan befrämja sig. Jeder Bewerber wird zeitnah zurückkallat (idealerweise am gleichen Tag), und es wird ein Telefonintervju vereinbart.

Bygg en landningssida. Sei autentisch

Jag använder WordPress för vår landningssida: Jobb som Versand- und Supportmitarbeiter/in (m/w/d) i Leipzig Lausen.

Denna sida har en introduktion, i vilken jag fokuserar på fördelarna med platsen för kandidaterna, och där jag tydligt kommunicerar om lönen (i vårt fall 13 €/h), och en utförlig FAQ-sektion, som svarar på alla möjliga frågor om platsen. Dazwischen eingestreut sind viele Call to Actions (zum Bewerbungsformular).

Die Seite arbeitet authentisch auch die Nachteile der Stelle heraus, bspw. gehe ich auf bestimmte Arbeitsbedingungen bei uns ein (staubig, kein Weihnachtsgeld etc.).

Ich habe auch Testimonials von zwei bestehenden Mitarbeitern eingeholt (Vorteile der Stelle aus ihrer Sicht) und auf der Seite verarbeitet, mit Fotos.

På denna sida finns det några bilder för att visa arbetsvillkoren och miljön. Hier geht es mir auch viel um Selbstselektion - Personen die gleich sehen können dass die Stelle nicht passt werden sich nicht bewerben, dadurch spare ich im Backend wertvolle Zeit.

Denna sida är en tidskrävande sida, till exempel hade jag med en videokamera några små videoklipp som jag hade gjort och integrerat, för att kunna avlägsna dem. Ich schlage vor dass Sie ebenso einfach starten, und die Seite nach und nach ausbauen.

Darüber hinaus habe ich bei Fragen von Kandidaten (die bspw. via Facebook hereinkommen, oder über unser Kontaktformular), die Frage in der FAQ abgehandelt.

Tekniska detaljer:

• Beaver Builder för Frontend Design
• GravityForms
• reCaptcha för GravityForms
• Särskild plugin för att synkronisera GravityForms med Google Spreadsheets (för att hantera ansökningar, i ett privat kalkylblad)
• Facebook Plugin & Facebook Pixel (för spårning)
• Real Cookie Plugin (för DSGVO Konformitet)

Den ansökningsblankett

Formuläret för ansökan är relativt kort och innehåller några olämpliga frågor, bspw. "Welches Buch hast Du zuletzt gelesen, und empfohlen, und varför?".

De flesta ansökningarna kommer från mobila slutanvändare, där användarna inte är med. Ich habe dennoch optional die Möglichkeit gegeben, dass Bewerber/innen Anlagen mit hochladen können. Zumindest ein Kandidat hat diese Möglichkeit genutzt.

Die Fragen sind so konstruiert dass sie mir Einblicke in einige für mich wichtige Punkte geben (bspw. Zahl der Arbeitsstellen). Auch haben Bewerber die "nur das Minimum einfüllen" bei mir keine Chance (sie sortieren sich damit selbst aus) - diese erhalten gleich eine "Danke, nein Danke" e-Mail.

Als Einleitung in das Formular weise ich die Bewerber/innen auf das hin was sie erhalten können wenn sie sich bewerben ("toller Job mit netten Kollegen"), und habe ein Bild von mir um eine persönliche Beziehung aufzubauen.

Das letzte Feld im Formular gibt den Kandidaten auch die Möglichkeit eigene Fragen zu stellen. Ich baue auch hier die Antworten auf die Fragen in die Landingpage-FAQs ein, und lasse die Punkte auch in die Creatives bei Facebook einfließen.

Sist men inte minst, habe ich den Tipp aus einem YouTube Tutorial befolgt und diese Seite auf eine eigene Unterseite in WordPress gepackt. Dadurch kann ich den Fluss in der Konversion besser tracken, und der Bewerber kann sich auch voll auf das Formular konzentrieren.

Här är vår blankett als Beispiel für Sie. (Es ist live, daher bitte ich Sie keine Testeinträge zu machen 🙂 )

Låg med livsloppet

Det är en annan viktig punkt som du som person måste tänka på.: der Lebenslauf dient bara dazu, zu verstehen ob der Kandidat gut für die Stelle passen kunne. Wir wollen hier Dinge in Erfahrung bringen, wie beispielsweise wie häufig der Mitarbeiter die Stellen wechselt. Ob er oder sie entsprechende Erfahrung und Fähigkeiten mitbringt.

Diesen Lebenslauf anzulegen ist eine Hürde für potentielle Mitarbeiter - därför bewerben sich mitunter die besten Mitarbeiter nicht bei Ihnen, da sie keine Lust haben diese Hürde zu überwinden.

Die Danke-Seite

Die Danke Seite har flera funktioner.

• sie erlaubt mir Spårning av konvertering - und dadurch Optimierung des Facebook Algorithmus, dass er mir geeignetere Leute schickt
• Hon berättar vidare om förtroendet för kandidaterna och förklarar de nästa stegen.

Dazu habe ich beispielsweise auf dieser Seite auch ein Bild von mir (dem Geschäftsführer). Das macht alles personnlicher, und ich kann die Vorteile bei uns zu arbeiten (litet företag, familjär atmosfär) weiter herausarbeiten.

Facebook

Den stora fördelen med Facebook är ett bra jobb geografisches Målinriktning.

Ich suche Leute in einem bestimmten Einzugsbereich rund um Leipzig-Lausen. Leute aus Berlin, zum Beispiel, intresserar mig inte.

För att testa dessa har jag definierat två annonser. En annonsuppsättning "Nach Interessen", i vilken jag har lagt in en intresseförteckning och saker som jag har tagit upp (t.ex. "Autos reparieren", "Dator", "Personlig utveckling" etc.). Und ein Adset in dem ich nur das geografische Targetting habe.

Tipp: I en annan YouTube-video har jag fått rekommendationen från NICHT "auf Jobsuche" anzukreuzen. Die Qualität der Kandidaten soll dadurch sinken.

Därefter habe ich Creatives erstellt. Dessa kreationer är autentiska och snabbt skapade. Und weitere Ideen sprudeln bereits in mir. Ein sehr gut performendes Creative beispielsweise zeigt ein Stock Image mit einem etwas düsteren Hochregal, mit dem Text "So schaut unser Lager NICHT aus. Nette Kollegen (m/w/d) für kleinen Onlinehändler gesucht"

Tipp: Gemäß vielen YouTube Tutorials sollen Videoanzeigen deutlich besser funktionieren. Meine beste Anzeige (von den Klickkosten) ist tatsächlich eine solche Videoanzeige. Diese Anzeige wurde tatsächlich tatsächlich auch komplett aus dem Stegreif gedreht - es muss nicht hyperprofesionell sein! Mir ist beispielsweise während des Drehs aufgefallen dass ich die Hände in den Hosentaschen habe ... daher habe ich sie in diesem Moment herausgeholt 🙂 .

Facebook visar mig die Linkklicks und ausgegebene Kosten pro Anzeige. Ich habe hier die Möglichkeit Anzeigen abzuschalten die nicht funktionieren (über den durchschnittlichen Klickkosten liegen), und dadurch die Budgetnutzung weiter zu optimieren.

Im Vergleich zu Indeed spare ich aber aber auch bereits ohne Optimierung direkt Geld. Und kriege vor allem auch gute Kandidaten herein!

Omvandling med bevakning

Även här är det mycket viktigt med ett omdöme: Bewerber sollten direkt efter att ha mottagit en ansökan, kontakta telefoniskt - och en telefonintervju ska avtalas. Auch Kandidaten die nicht passen (bspw. die fast nichts eingefüllt haben) sage ich direkt ab.

Ich habe einen strukturerade intervjuprocess, in dem ich Fragen stelle die auf die Leistungsfähigkeit des Kandidaten abzielen. Exempelvis: "Haben Sie sich bereits mit Verbesserungsvorschlägen eingebracht?"

Den nästa steget är en bättre provarbetsdag.

Ytterligare tips

• Se om du är autentisk: utvalda annonser kommer att vara utväxlade från Facebooks användare.
• bygga upp en bra och välfungerande landningssida speciellt för denna plats. Denna investering LOHNT sich. Kandidaterna är imponerade, och ni får en annan kvalitet på era kunder.
• Rufen Sie Kandidaten gleich zurück för att få en intervju att förenas.
• Ge kandidaterna snabb feedback
• Verzichten Sie auf Lebenslauf und Anschreiben - das Formular gibt Ihnen bereits genug Daten um zu entscheiden ob das Telefonintervju Sinn macht
• Optimieren Sie weiter mit Ihren Creatives - fokussieren Sie auf was Ihre Zielgruppe braucht (die Bewerber/innen)
• Använd videor som kreativa verktyg. Dessa videor får inte produceras professionellt!
• Skapa en undertitel i videorna (eftersom många Facebook-användare ser videorna utan ton).
• Videon måste i de första 3 sekunderna den användare überzeugen nicht weiterzuscrollen

Kul fakta: nur Mut

Ich kann Videos schneiden (mit DaVinci Resolve), allerdings weiß ich auch dass der Export der Videos dauern kann. Daher habe ich mit einem Freewarte Tool die Videos nur etwas gekürzt. Resultaten är autentiska, och gut genug. Nur Mut - visa hur du verkligen är. Med lite ansträngning kan du hitta fantastiska medarbetare. Tala med er målgrupp om var de finns.

Konsulttjänster för personalrekrytering på sociala nätverksplattformar

Jag erbjuder rådgivning om ämnet Personalutbildning på sociala nätverksplattformar an (mit dem Schwerpunkt Facebook). Min dagordning är 1500 € netto. Kontakta mig vid intresse här för ett oöverträffat första samtal.